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地板营销:促销不断市场热闹下半年回暖

发布时间:2012-12-27 11:23:07   浏览次数: 1826
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   今年地板行业遭遇销售“寒冬”,进入了一个全新的“去其糟粕,取其精华”的过程,时尚的说法也就是地板行业走入了“洗牌”阶段。但商家积极采取各种方法 化解市场的难题,从营销推广而言,2012年又是整个地板行业相对活跃的一年,对于即将到来的2013年,大部分商家认为明年下半年或会开始回暖。

  地板销售:消费群体构成有变化

   众多商家表示,今年的销售额基本与去年持平,但今年投入活动的人力物力大增,总体利润不如去年,而在成交的订单,消费结构也发生了变化。某地板品牌介 绍,今年上半年的销售情况基本与去年持平,在7-12月还有20%的增长,主要是来自会所、政府建设等工装行业。另一地板行业也表示,消费者的构成发生了 改变,去年的成交主要来自经适房,今年则来自别墅和大户型,原因是今年市中心成交的商品房绝大部分都是精装房,而不带装修的郊区房则主要是以大户型和别墅 为主。

  据众多地板企业反应,今年地板市场的两级分化现象更加明显,要么就选高端产品,要么就选入门级产品,与去年相比,今年购买高端产品的客户有所增加,购买实木的买家明显增多。此外,进口地板的销售也表现不错,尤其是进口地板中的性价比高的产品更受欢迎。

  地板营销:今年促销不断市场很热闹

  今年地板行业的营销活动十分丰富,除了几乎每个月都会有打折、特价等,还有不少地板商家拓展产品线,引进进口地板。而有些品牌邀请明星前来助阵,如一家卖场今天这个品牌请来周慧敏,明天另一个品牌请来黄日华,甚至有些地板品牌直接来了一场巨星演唱会。

  商家在营销方面的投入也增加了,地板市场几乎每个月都会有几次大型推广活动,每隔一段时间就能看到一场“工厂游”,2012年地板行业活动很多,优惠的幅度也比以前增大了。

  地板展望:下半年或会开始回暖

  有商家表示,明年上半年地板市场很可能更加寒冷,市场回暖有可能发生在明年七八月以后,理由是上半年本来就是建材市场的淡季,再考虑到今年9、10月份的楼市成交不错,这部分房子大部分是在明年下半年交楼,预计明年下半年趋于回暖。

  面对严峻的市场考验,地板商们也做好了继续“过冬”的准备,如有的“内外兼修”,成立专门的部门检查提供的服务是否到位,对外会积极拓展渠道,如与设计师结盟,还考虑与房地产开发商进行合作。

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