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建材家居行业渠道销售的困境与突破

发布时间:2015-01-20 10:40:39   浏览次数: 1863
中国联保渠道销售专家透露,建材装饰行业门槛低,进入者多,传统营销活动使得建材市场竞争更加恶化,营销形式的单一造成了现在大部分建材品牌渠道销售步入困境。促销狂打价格战,商家盈利困难。
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在美国,传统企业是网上零售市场的主力军,家居电子商务占19.8%;而中国家居电商目前仅占4.5%,预计到2015 年将做大到2050 亿元,网购规模增长249%,网购率将达到17.5%,家居电商将成为继服饰、3C 数码之后的下一个“网购金矿”。

建材家居行业一直是朝阳产业,然而据反映,2014年建材市场特别是墙体装饰材料品牌之间竞争非常激烈。商家们纷纷启动各种促销活动救市。“家装节”、“团购会”、“建材联盟大促”一场紧接一场,市场看似热闹,商家盈利却愈发艰难。中国联保渠道销售专家表示,商家除了促销打价格战外,还应结合线上线下、提升服务,才能争取突破市场困局。

中国联保渠道销售专家透露,建材装饰行业门槛低,进入者多,传统营销活动使得建材市场竞争更加恶化,营销形式的单一造成了现在大部分建材品牌渠道销售步入困境。促销狂打价格战,商家盈利困难。

  渠道单一营销步入困境

  就整个建材行业而言,市场促销活动的频繁,营销渠道的单一,也是造成市场透支、费用增高的原因。

  据了解,目前市场上大多数促销活动除了单一品牌的工厂大型促销外,还有的就是建材联盟的联手让利活动。联盟活动的主要目的在于抱团取暖,分享客户资源,并分摊高额的活动费用。然而不管是联盟让利,还是小区促销,其邀约布展渠道都非常单一,主要都是重点的小区、老客户、熟人所带来的客源,加之酒店和室内大型场馆的租金上升、人物力资源成本上涨,仅现有的小区、商场、商家联盟营销等渠道已基本无利可得。

促销狂打价格战,商家盈利困难  

据悉,仅长沙家装建材市场就举行了大大小小上百场活动,从周年庆到开业庆典,从建材联盟活动到双联盟活动,从团购卖卡到进小区驻点一轮又一轮的价格营销大战,多数经销商越发深刻地认识到什么叫“砸钱赚吆喝”。“中国的整个家装建材行业已经陷入过度营销的恶性竞争当中”。

O2O线上线下一体化或能突围

  现在建材市场促销活动,基本上都停留在简单价格让利的层面。对于消费者来讲,确实价格是促使其下定的一大利器,但长期的价格促销也带来了商家盈利困难、消费者对促销反应麻木。中国联保渠道销售专家预测,未来整个家居行业的竞争最关键的就是流量入口的战略制高点,家居建材行业做电商已不容置疑。


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